成本意識：大公司經營靠遠見、個人經營靠成本控管，別陷入依賴名人加值的品牌表象！

成本是一間公司能夠經營多長遠的關鍵，但成本控管之前，也要考量這樣的成本會不會影響訂單的成交！有些時候我們省成本，卻會讓我們失去更多！失去品質、失去品管、失去競爭優勢！省成本的關鍵同時也要達到專業度！

曾經有遇過一位老闆，為了節省一台美容皮膚紫外線光的儀器，他寧願花好幾個月用一般照相機自行研究，這就是捨本逐末。追求省成本的過程，並非捨本逐末，有些事情就是要交給專業！

倘若你為了要節省成本而花費大量時間去學習一樣技能或是技術，要想想是否真的有必要！除非你要走這行，或者你自己做比外面還專業，要注意的是節省成本也必須考慮呈現，但不是當奧客要求低價人才做出高價品質，而是掌握關鍵，只做最重要的事情！

捨本逐末的浪費時間

以前就有遇到這樣的客戶，如果你沒有要走網頁設計之路，但你卻要花很多時間去學習網頁設計只為了節省網頁設計費用，那就是一種浪費時間，除非你每天都要改圖、作圖、換圖，那你也應該尋找一套簡單不浪費自己時間的工具，而不是模仿那些專業設計師，使用photoshop、illustartor…，你其他事情都不用做了嗎？

我們要定義，我們是真的要走網頁設計師之路，還是為了方便溝通設計呈現，畢竟當我們找設計師呈現我們要的東西，無論是行銷EDM、廣告EDM、產品EDM，你都會遇到對方不是很了解你的產品，但你的視覺能力又不足呈現張力，設計軟體變成是你的企劃工具，所以你只要找到一套軟體幫你作為規劃用途，即便你用powerpoint都沒關係，剩下讓專業的人才，按照你的企劃規格設計即可。你也會省下很大量成本，並且可以找到專業設計師呈現你要的視覺！

請別以為外包或者聘請一位設計師、行銷人員，他們就要天生很懂你的產品和服務，畢竟核心是你在經營，他們專業不是你的產品，而只是他們技能本身，當然也遇過有些客戶會把銷售的期許和要求放在設計師、行銷人員上面，但自己都抓不住產品的優勢賣點，真正問題應該出在自己身上！

知道為何進貨和生產

販售者進貨就該知道自己為何而進貨，販售者生產這樣的服務也該知道自己為何而生產，市場不是你生了什麼他們就接受什麼，而是你按照市場本身推出產品與服務才能游刃有餘，所以在找別人行銷自己商品、做圖設計，自己都必須最清楚了解，優勢在哪！而不是丟給對方：「這是我進的貨，你必須想辦法幫我賣掉！因為你是專業的人才，你要負責賣掉它！」這是在推卸掉自己是進貨者的責任！誰進貨誰就要承擔賣不掉的風險！風險管理從來不是先進貨再說的態度，再把責任丟給銷售端。

如果說到要負責，必須從誰進的貨開始追溯！有無跟銷售端討論過才進貨，有沒有聽銷售端的建議，當我行我素，我進了貨就要對方賣掉態度，萬一又不給予對應的行銷費用，那實屬不合理！

真正行銷人員包含幫你知道為何而進貨，你們可以說是市調工作，或者觀察用戶回饋，如果銷售過程只是被強迫接受我要賣掉一個我不知道如何販售的產品，即便功力再強，也沒用！

最後，厲害的銷售人員搭贈自己的專長或其他服務、產品加值這項產品，但這項產品本身依然沒有競爭力，只是靠銷售人員搭售出去，品牌很少會落在產品身上，而變成銷售者本身！

省成本是要動腦，也不是壓低各方的價格、偷工減料來達成壓低成本的作用效果，而是分清楚什麼是最重要、什麼是不重要，如果這件事切割以後，我該怎麼做，可以掌握到最終結果！

名人價值加分的假象

一件T恤原本只能賣200元，麥克傑森親筆簽名可以賣6萬元台幣…價值不在產品本身，而在於麥克傑森賦予這件T恤價值！所以品牌跟著麥克傑森走，也不是跟著T恤走!當今天新品不找麥克傑森親筆簽名了，這件衣服還是回歸200元的真實面貌！

所以不負責任的進貨就跟這件事情一樣，銷售當然可以透過各種名人、宣傳加分到這件衣服本身，但實際上，當你全部這些外在加值移走之後，依然恢復到原本的銷售醜態！

能說這是行銷人員的錯誤嗎？行銷人員在負責只要賣掉你的產品的過程，就是必須要透過一些奇怪的方式想辦法賣掉，倘若商品本身生產過程就已經考慮到銷售，那麼價值加分絕對不是外在的條件，而是產品本身就有足夠吸引力！

大公司的經營要從進貨和生產時就開始想了，大公司經營要更有遠見，倘若你想要做品牌，又不希望透過名人的光環去販售這樣產品，產品力就要夠強！

一個產品要有競爭力顯然必須要投入時間找出獨創的產品價值，一般來說要投入很多資金研發，所以很多時候大多數人還是選擇追隨主流市場，透過名人點綴來發光，或者直接最低價出土、削價競爭，在同樣產品之中用價格取勝！大多數的老闆會跟你說這就是行銷！

當產品沒有特色就只能這麼做，但為什麼總是難以進貨有特色傑出的商品，只因為懶惰、害怕、恐懼，按照別人已經在販售的方式去做，只要找名人或者降價，幾乎沒有風險！

品牌經營本身要冒風險

風險是必要的，控管風險更是一種實力，成本也是風險管理的一部分，管理成本並不是為了偷工減料，找出每個環節中並且分析每個環節的必要性，有時候並不需要投機取巧！一個創業者真的必須非常了解自己推出產品的市場，而不是有貨就進、有商品就賣，要真正懂得這個市場，倘若不懂就進入這市場中，也要亦步亦趨的深入研究！

常常看到有人為了省成本也省到沒有競爭力，或者變相壓榨他人的努力與付出，什麼東西該自己掌握要非常清晰…很多事物有核心關鍵，但往往要做到真的要花時間深度理解！

快速的銷售就是找名人代言、借力使力的廣告宣傳銷售，但我們始終必須要想著是在做產品的品牌，還是你根本就在靠外在的價值販售一個本身不怎麼樣的產品！

不迷失於名人加值

還是可以找名人代言與加值，畢竟起初沒人認識你的品牌與產品，沒有人知道，不管你的產品做得再好都沒有用，找名人代言後續關鍵，還是自己產品競爭力必須從市場脫穎而出，那才是長久之計！