建立品牌的人：你必須知道產品與服務優勢在哪，進貨不等於能銷，想賣不等於會賣！

很多人都在追求進貨門路，當然如果這項商品本身就是熱賣商品，你真的要追求進貨門路壓低最低成本，同樣的商品，很多人自然就是選擇較為低價購買，這是人性的特質！同樣的保養品，我們就是能在網路上買到平行輸入的低價品，於是很多人網購都是為了「更低價」！

賣東西有時依附著產品本身的品牌，所以成本越低自然越好！倘若是個不具名氣的商品，那麼我們往往更優先的理性考量便是功能與價格！

業務人員的舌燦蓮花，主要的品牌有時是業務，平凡無奇的商品銷售的好，多虧了業務的推波助燃，其實長期觀察商品的銷售，可以輕易的判斷是誰的關係讓這產品產生銷售量！有時是產品本身品牌做的很大、有時是這個業務員的個人品牌做的很響亮…也有時在同質商品中，即便默默無名也是夠便宜了才賣起來！

降低價格一直是很好銷售的方式，但倘若這產品不被市場需求，或者同類型商品過多，在眾多商品掩蓋了以後，就是降的再低也賣不掉！

我有貨源？

貨源這件事令人匪夷所思，過去網路不發達的時代，能夠找到貨源一直是非常令人驕傲，隨著時代的變換，網路速度的崛起，貨源變得沒有什麼！甚至你在網路上購買比起你到實體通路尋找到的貨源還便宜！

網路打壞了市場？不！網路建立起懶人行銷的速度性！降低價格銷售比較快！

在網路批貨到實體通路販售，也許都比以往來得更便宜實惠，但實體通路面對的衝擊就是另外一種，很多時候要賣東西，真的不是商品本身，而是藉由的管道是誰，以前說未來是「通路為王」的市場，通路不一定是門市，有可能就是人！人就是業務！一堆嘴巴在強力推銷的過程，將這產品的品牌做起來！那就是傳直銷…

靠嘴巴做起來的品牌

品牌本身有「三個口」堆疊，意味口碑、推銷、介紹本身就是宣傳品牌的一種不用費力的方式，傳直銷靠了這些業務人員幫自己做品牌成真，看似節省了成本有時也在利用別人，不用付出昂貴的廣告費用，現成的利用一堆人幫他們推廣！

放心我對傳直銷有任何的否定，他們也是一種商業手法！但很多人都想利用他人做通路…卻沒想過，你有無被通路利用的價值，倘若原本我是個三線業務，能否因為賣你家的產品，我隨便輕易就賣掉了…

成功的品牌是讓賣不掉的人也賣得掉，當然這代表，他們的品牌相當成功。如果是借助業務去賣掉的品牌，那麼他們是靠人做出品牌…

三線業務請找一流產品，一流業務找利潤高商品

看貨的眼光

平凡的業務員就是靠產品本身的力量在銷售，產品好賣業績就好，產品不好賣業績就差！所以有些老闆就會產生一種能力「看貨的眼光」，因為他們本身銷售力普普，透過「看貨的眼光」讓自己變得好賣，於是他們通常要投入市場研究什麼好賣…而不是一直要自己說服別人跟自己買！

強大的業務喜歡靠嘴巴說服別人買單，倘若產品真的不錯，那麼幫這產品的品牌真的做起來了！倘若自己能力不足，又想創業，那麼耕耘自己「看貨的眼光」比起急於尋找貨源來得更重要！

你有貨，我未必賣得掉

也有一種人，只顧著開發產品，他心想你沒有貨我有貨，我放貨給你，你想辦法靠你的嘴巴賣掉，但很多時候，如果你已經營運起來的業務體系，可以靠集體的力量，大家一張嘴同時說服他人購買，但倘若你要對方單打獨鬥就因為進了你的貨，要想辦法賣掉，其實不是有貨就能賣！

銷售是很現實的一塊，一樣24小時，選擇好賣的商品將是聰明的業務人員的選擇，或者選擇高利潤高獲利的商品也是聰明業務人員的選擇！但要知道強者的業務最挑商品，不要再說業務就是什麼都要能賣才叫業務！如果同樣花費時間算來，對於業務員什麼獲益最高才是真相！

頂尖業務人員什麼都要能賣?

頂尖業務人員為什麼什麼都要能賣，為什麼一定要賣你的產品？他如果很頂尖，他就一定很挑！除非他別無選擇，那麼他就只好有貨就賣…而現在也只是告訴一般人，大多數人都不是頂尖業務員，所以一定要懂得自己的特質，不行就靠「看貨的眼光」，不行就要依賴你所銷售的商品或服務品牌，千萬不要再靠自己！

如果你很會賣就找一個你利潤很夠的商品，當然這一定要秉持良心，利潤很夠有時是很好賣、有時是高利潤但賣很慢…這時就自己決斷！懂得挑產品的銷售員才是真相，不懂得挑產品的銷售員最後都是疲憊不堪！

小心！耗損個人品牌

一個不好的東西，你說的很好，結果別人因為相信你而購買，也是折損你的品牌，下次你要賣什麼，都沒有人要信你！品牌本身就是需要維護，尤其是你個人的品牌！慎選銷售的商品本身就很重要。以前有個朋友，起初很信任他，後來發現他什麼都賣，有利潤就賣！再來就他講什麼都不信！

用人脈銷售，你是越賣越好賣，還是越賣越難賣？

還沒真正搞懂商品之前，不要看到有錢賺就賣，如果別人是跟你這個人購買，你每賣一樣商品都是拿你的品牌做賭注，對方如果是下三濫的產品，透過你的手銷售，最後就是毀損自身的信用！

同理，如果原本大家不看好的商品，因為你相信這個商品，他購買了，真的如你所講，也會增加你的信譽聲望！